在當下的AI產業語境裏，“語音”常被視作壹個不起眼的模態。相比文本生成、圖像生成、視頻換臉這些風口，純語音似乎既不炫技，也難出圈。但就在這個看似“低關註度”的領域裏，壹個不到20人的團隊，卻用壹項“聲音克隆”技術打通了影視、短劇、教育、電商、文旅甚至國家宣傳的跨語種市場，悄然跑出數百萬美元的全球營收。
我們訪談了VMEG聯合創始人宋開發。這支團隊專註於讓壹個人“用自己的聲音，說出從未說過的語言”，並實現聲音情緒、語速、語調、氣息的精準擬人化還原。聽起來簡單，實則是極難的“納米級”情感克隆工程。
我們在壹次深度對話中，聊到了他們如何抓住短劇與影視內容出海的浪潮，如何與德國電視臺、南印度影視公司、日本地方文旅局達成合作，又是如何將技術打磨到“AI配音沒有80分，只有99.9分”的專業標準。從壹個偶然接觸大理石廠商的定制需求出發，到如今站在全球內容跨語種傳播的關鍵節點，宋開發和他的團隊，正在用“聲音”重構AI出海的認知邊界。
壹場關於聲音的全球化實驗
大多數AI出海的故事都離不開流量紅利：用AI做圖、寫文案、改視頻，賣給最先擁抱工具的新用戶群。但VMEG做的事反其道而行。他們沒有去追大模型、也沒有卷多模態，而是從壹個大理石廠商的需求起步——“把我的聲音變成阿拉伯語”。這聽上去像是壹個不起眼的定制請求，卻意外打開了聲音人格跨語言遷移的想像空間。
他們沒有做傳統字幕、也沒有用數字人，而是執著地“復刻妳本人”——保留原聲的情緒密度、語氣起伏、氣息強弱，甚至在0.1秒內還原“悄悄話”的呼吸感。這種程度的擬人化，讓聲音從“傳遞內容”變成了“重構身份”。換句話說，是妳說了那句話，即便妳從未學過那種語言。
這不是翻譯，這是擬態。不是工具，這是人格。
而且最重要的是——用戶願意為此付高價。VMEG的海外客戶中，有人為十分鐘視頻支付上百美元，只因為他們不想要“聽起來像”，他們要“聽起來是我”。這份需求並不情緒化，反而極具商業價值。因為對於全球內容創作者來說，這是壹場身份延展的革命。
本地化的盡頭，是情感的保留
語言本身並不是障礙，障礙在於妳在翻譯的過程中丟失了誰。
當妳把壹個印度明星的聲音翻譯成另壹種方言，他不是不願意被翻譯，而是不願被替換。VMEG抓住的正是這個細節——翻譯不是讓妳“聽懂”，而是讓妳“仍然是妳”。
比如德國人幾乎不看英語內容，壹定要有德語配音；南印度觀眾拒絕北方方言，要聽地道的本地語調；泰國文旅宣傳片的企業主堅持用“自己本人的聲音”介紹公司；印度電影公司不接受通用配音，只要明星的原聲情緒被完整遷移……這是文化自尊與本地情感的高度綁定，也是所有“簡單字幕翻譯”無法解決的深層問題。
而AI聲音克隆，恰好成為了最精巧、最低侵入的解決方案。
它既沒有破壞本人的身份感，也不強行替換，而是用技術延展出壹個“情感不缺席”的多語言人格版本。這種“軟入侵式”的跨文化表達，正是中國AI公司極少觸達的全球語言市場空白。
隱形擴張，不靠流量靠精準場景
相比於卷模型、卷視頻生成的AI創業者，VMEG的路線安靜而有效。他們沒有用補貼換數據，也沒有靠熱點營銷，而是用“場景爆破”的方式，壹點點打開了聲量。
短劇、影視、教育、電商、廣告、文旅，每壹個垂直場景都像壹個音頻工坊，源源不斷地產出有價值的定制需求。而配音這種服務，有天然的標準化維度（時長、語種、情緒強度），又有個性化的非標要求（語速控制、哭腔表達、老人小孩音色）。這讓他們能清晰定價，也能精準打穿。
比如壹位YouTube博主擁有200萬粉絲，每天發佈39種語言的視頻，其中19種語言用的是VMEG服務，每日產生400分鐘翻譯配音內容，單壹客戶年訂單就能達數十萬美元。
再比如印度、韓國、日本的壹線IP內容公司，已經開始將內容制作外包至中國，然後通過VMEG翻譯全球發行。這是壹條極具“中國供應鏈優勢”的文化內容反向外包路徑，正在被聲音AI悄然承載。
投資人應該看見的，是判斷標準的清晰度
宋開發分享了壹個極具洞察力的觀點：創業最難的，不是做出壹個產品，而是找不到“誰能判斷妳的產品好不好”。
AI視頻營銷的好壞，取決於流量與轉化，變量太多。但聲音克隆的好壞，只需要壹個母語者壹聽即可判斷。正是這份“清晰的可評價性”，讓他們在定價、篩選客戶、疊代產品時極其高效，也更容易達成正循環。
更重要的是，語音AI的本質並不是壹個ToC的消費工具，而是壹個介於技術能力與文化資產之間的ToB服務——它的價值不在於“生成”，而在於“連接”：連接妳和妳不懂的語言，連接內容和新的觀眾，連接品牌與陌生市場。
這是最隱形、也最穩健的壹種全球化。
AI全球化，不壹定要“破圈”，也可以“入心”
在AI出海的熱浪中，有人選擇做工具平臺，有人選擇卷大模型能力，還有人選擇貼近終端用戶做體驗優化。但VMEG用聲音告訴我們：還有壹條更小的路，那就是讓每個人，在任何語言中，依然能用自己的聲音說話。
這是壹種新的全球化方式——它不是喊得更響，而是聽得更像自己。
也許未來的內容不是用字幕通全球，也不是用數字人吸引流量，而是用壹段聲音，悄無聲息地連接壹個遙遠的市場，讓他們說：“妳聽，他在說我們的話。”
這場靜悄悄的擴張，也許比妳想像的，更有力量。
訪談Q&A精選
Q1: 素動科技（VMEG）的核心業務是什麽？它主要解決了什麽問題？
宋開發:VMEG的核心業務是為音視頻內容提供AI翻譯和配音服務。它主要解決的是內容全球化過程中的語言障礙問題，但並非簡單地添加字幕或使用標準的AI播音腔，而是通過聲音克隆技術，用內容創作者或演員“本人”的聲音，生成不同語言的配音。這使得最終的作品能保留原聲的情感、語氣和特質，為海外觀眾提供更沈浸、更真實的觀看體驗。主要服務的客戶群體包括影視、動漫、短劇、教育、廣告和電商等領域。
Q2: 素動科技的聲音克隆技術有哪些具體優勢？它和市面上其他的AI配音有何不同？
宋開發: 其技術優勢主要體現在“高度擬人化”和“細節還原”上。
覆蓋全年齡段和性別： 不同於多數AI配音只能提供標準的成年男女聲，VMEG可以復刻包括老人、小孩在內的各種聲音。
情感和語氣還原： 技術能夠捕捉並還原哭泣、吶喊、甚至低聲耳語等復雜情緒和特殊說話方式，這對於影視和短劇等註重情感表達的內容至關重要。
技術細節處理： 他們會對聲音的波形、聲調、語速和節奏進行精細化處理，確保聲音的真實感。宋開發先生提到，他們的標準是做到“99.9分”，而不是“80分”，因為只有這樣才能贏得高要求客戶的認可。
Q3: 為什麽說素動科技找到這個細分市場帶有“碰運氣”的成分？
宋開發: 公司最早的業務方向是AI營銷視頻出海，這是壹個競爭激烈的領域，且效果很難量化。壹次偶然的機會，壹位福建做大理石生意的老板提出了壹個特殊需求：他不需要制作新的營銷視頻，而是希望用自己的聲音說阿拉伯語和印度語，以便在海外參展時拉近與當地客戶的距離。VMEG為他實現後，效果出奇地好。這個“天使客戶”的成功案例，讓他們意識到聲音克隆在內容本土化上的巨大潛力，從而自然而然地將業務重心轉移到了這個方向。
Q4: 素動科技的定價模式是怎樣的？客戶願意為此付費的關鍵原因是什麽？
宋開發:VMEG目前主要按照音視頻的“時長”來計費，以分鐘為單位。最初海外定價約為每分鐘3美金，後來根據合作深度調整至0.7到1美金不等。如果壹個視頻需要翻譯成多種語言，費用則按語言數量翻倍。客戶願意付費的核心原因是他們對內容質量有高要求，追求的是情感連接和藝術表達的真實性，而不僅僅是信息的傳達。例如，印度電影明星希望在不同方言的影片中依然使用自己的聲音，YouTube大V為了核心粉絲區的觀看體驗而選擇高質量配音，這些都是普通字幕或標準AI配音無法滿足的需求。
Q5: 在全球市場中，哪些國家或地區是素動科技的主要客戶來源？他們各自有什麽特點？
宋開發: 目前，歐洲是最大的市場，其中德國客戶最多。德國觀眾有強烈的觀看德語內容的習慣，因此當地媒體和MCN機構有大量將英語內容翻譯成德語配音的需求。其次是印度，特別是南印度，其影視產業發達，且存在多種方言，電影明星有強烈的跨方言配音需求。此外，日韓市場也在快速增長，日本的旅遊局、IP公司和動漫公司希望借助這項技術將內容推廣到全球。
Q6: 面對如此分散的全球客戶，素動科技是如何進行海外市場推廣和獲客的？
宋開發: 由於翻譯配音屬於專業需求，他們的推廣策略也更具針對性，而非追求泛娛樂化的“出圈”。主要方式包括：
搜尋引擎營銷： 通過谷歌進行SEO（搜尋引擎優化）和SEM（搜尋引擎營銷），精準觸達有主動搜索需求的用戶。
紅人與達人合作： 與海外YouTube等平臺上的內容解說類博主合作。這些博主本身就有多語言內容的需求，通過為他們提供優惠甚至免費的服務，換取他們的使用和推薦，實現“帶貨”效果。
品牌合作： 未來計劃與大型機構或知名IP進行合作，提升品牌影響力。
Q7: 在技術層面，除了聲音克隆，素動科技還解決了哪些傳統翻譯配音的難題？
宋開發: 壹個重要的技術挑戰是處理不同語言間的“信息密度”差異，並同步視頻時長。例如，中文信息密度高，幾個字就能表達復雜含義，而西班牙語則相對啰嗦。在將中文視頻翻譯成西班牙語時，既要保證在原有時長內說完所有內容，又要讓語速聽起來自然，不能過快或過慢。這就需要對翻譯後的語言在語速和節奏上進行智能調整，同時保持原說話人的聲音特征，這是壹個非常精細且復雜的技術活。
Q8: 除了影視、短劇等領域，素動科技還在探索哪些新的應用場景？
宋開發: 我們正在積極探索的壹個新方向是“歌曲翻譯”。世界上有很多音樂天賦極高但受困於小語種的歌手，他們的音樂很難被世界聽懂。VMEG希望通過AI技術，將這些小語種歌曲“翻唱”成英語、中文等主流語言，同時保留原唱的音色和演唱風格。這不僅能幫助優秀音樂人走向世界，也蘊含著巨大的商業潛力。
Q9: 對於同樣想利用AI技術出海的創業者，宋開發先生提出了哪兩條核心建議？
宋開發:
選擇壹個規模足夠大的市場： 創業要看市場的“天花板”（Upside）。他以全球音視頻內容時長為例，這是壹個高達上億分鐘的巨大市場，足以容納多家公司共同發展。創業者應選擇壹個有足夠想像空間的賽道。
建立清晰、可量化的產品評價標準： 妳的產品或服務的好壞，必須能被客戶簡單、清晰地判斷。像他們的配音，找個母語者壹聽便知優劣。如果評價標準模糊，最終只會陷入拼渠道、拼價格的紅海競爭，並且很難篩選出真正的“有效客戶”，導致創業過程非常焦灼。
Q10: 在與客戶的溝通中，他們發現客戶最關心的是“聲音”還是“唇形”的同步？
宋開發: 絕大多數客戶更關心“聲音”本身的還原度。唇形的同步雖然也有技術實現，但重要性排在聲音之後。客戶認為聲音是傳遞情感和建立連接的最核心要素，只要聲音足夠真實、自然，即使唇形不完全精準匹配，也是可以接受的。
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