新時空報道，根據非凡產研在2026年CES期間獲取的閉門論壇紀要，AgentX AI創始人Robin Wang、AGTM創始人Aimee Yang及Acorn Pacific Ventures投資人Benny Liao等壹線實踐者，圍繞AI企業全球化擴張展開深度對話，揭示2026年市場進入策略的核心轉變。與會者達成的首要共識是：在本地市場的產品市場契合度（PMF）、經濟模型、銷售流程尚未完全跑通前，任何出海動作均屬資源浪費，將帶來極其繁重的負擔。
Robin Wang從B2B視角明確指出，合規性已成為全球化擴張的首要任務。他以歐洲市場為例強調，GDPR等法律法規是必須跨越的門檻。"不要在花費大量精力後才發現因為合規問題無法向客戶銷售，"Robin Wang表示，這已成為進入歐洲市場的先決條件。Aimee Yang則從增長視角補充，過去只要技術優秀就能進入市場的時代已經結束，現在本地化和產品哲學契合度才是關鍵。產品需要符合當地的文化語境和敘事方式，這要求企業進行大量的用戶調研，而非單純依賴技術優勢。
關於如何以資本效率最高的方式驗證海外需求真實性，三位嘉賓給出了明確答案。對於企業服務領域，Robin Wang提出付費POC（概念驗證）是檢驗客戶誠意的唯壹標準。具體操作路徑為：初次接觸展示Demo→ 進行2-3個月的付費POC（必須收費，涵蓋咨詢和定制服務）→POC結束時出具ROI報告證明價值 → 轉化為長期合同。"如果客戶不願意為POC付費，說明他們根本不認真，"Robin Wang強調，"我們必須展示為什麽這個東西能帶來價值，並最終出具ROI報告。"
Benny Liao則給出了直截了當的建議：創始人必須肉身出海。他明確表示："如果妳想做全球化擴張，簡單的解決辦法就是：作為創始人，妳必須搬到妳的目標市場去。住在那兒，學他們的語言，研究競爭對手，親自和客戶聊。靠派員工過去或遠程遙控是行不通的。"這壹觀點得到全體認同，成為2026年AI出海的核心硬指標。
在早期獲客渠道方面，Aimee Yang認為創始人與投資人的關系網（Warm intro）是最高效的方式。Robin Wang補充了兩個具體路徑：利用加速器/孵化器資源，以及參加行業垂直會議直接接觸決策者（如創新部門負責人、AI部門主管）。Benny Liao則提醒，SEO/SEM在初期起效太慢，直接銷售（Direct Sales）更有效。
關於首位本地員工的選擇，三位嘉賓觀點略有差異但核心壹致。Benny Liao認為理想情況是第壹人選是創始人自己，如果外聘，不要迷信"大廠高管"，而應選擇年輕、饑渴、懂技術和GTM的通才（Generalist）。Aimee Yang強調需要壹個"市場翻譯官"，能處理註冊文件、談生意，還能與總部高效溝通的多面手。Robin Wang則表示，如果創始人無法常駐，必須招聘壹位非常資深的銷售負責人，"因為如果不懂當地的銷售文化和客戶習慣，根本賣不動。"
衡量指標方面，Benny Liao明確指出凈收入留存率（Net Revenue Retention, NRR）是判斷全球化擴張長期健康度的單壹最重要指標。Robin Wang則認為客戶定義的ROI更為關鍵——客戶使用產品壹年後，是否達到了他們預期的成功指標，這直接決定續約率。Aimee Yang補充，除了財務指標，品牌理念的認同度同樣重要，客戶是否真正認同妳的價值觀和產品哲學，決定了其長期生命周期價值。
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